Fee-based: você no centro, sem conflito de interesse.
Entender como o seu consultor é pago talvez seja a informação mais importante antes de confiar a ele o seu patrimônio. Aqui, ela é simples e está à mostra.
O que significa fee-based.
Fee-based quer dizer remuneração por honorário, pago só por você. Combinamos um valor pelo trabalho de consultoria, e é dali que vem a minha remuneração. De lugar nenhum mais.
Não recebo comissão, rebate, bônus de distribuição ou qualquer pagamento de bancos, corretoras ou gestoras pelos produtos que você venha a ter. Não existe um terceiro me remunerando nos bastidores.
A conta do honorário, sem mistério.
Na Consultoria Contínua, o honorário é um percentual ao ano sobre o patrimônio que fica sob consultoria. É assim que a maior parte das consultorias fee-based cobra, e a razão é simples: coloca nós dois do mesmo lado. Se o seu patrimônio cresce, a minha remuneração cresce junto. Se ele encolhe, a minha também.
Esse valor anual é dividido em doze e cobrado mês a mês, para você pagar aos poucos em vez de uma quantia grande de uma vez. Quanto maior o patrimônio, menor o percentual aplicado.
Um trabalho pontual, como o Plano Anual, segue outra lógica: valor fechado, definido pela complexidade da carteira e do planejamento, e pago uma vez. A tabela da Consultoria Contínua e o formato do Plano Anual estão na página de serviços.
Onde mora o conflito de interesse.
No modelo tradicional, quem te orienta costuma ganhar comissão sobre o que você compra. Quanto mais você movimenta, maior a remuneração de quem recomendou.
O problema não é moral, é estrutural: o incentivo de quem orienta passa a competir com o seu. Mesmo com boa intenção, fica difícil saber se aquela sugestão é a melhor para você ou a melhor para quem sugere.
O fee-based resolve isso na raiz. Se a minha remuneração não muda conforme o produto que você escolhe, eu não tenho motivo para te empurrar produto. Sobra só o critério.
Dois modelos, dois incentivos.
- Remunerado por terceiros: bancos e corretoras.
- Ganha mais se você movimenta mais.
- Pode ter uma prateleira de produtos próprios para distribuir.
- O incentivo nem sempre é o seu.
- Remunerado só por você, através de um honorário combinado.
- A remuneração não depende do produto que você escolhe.
- Sem produto próprio, sem rebate, sem letras miúdas.
- O incentivo é exatamente o mesmo que o seu.
O seu dinheiro continua seu.
Consultoria não é custódia. Em nenhum momento o seu dinheiro passa pelas minhas mãos ou fica em meu nome. Ele permanece na sua conta, na instituição que você escolher, sempre sob o seu controle.
O meu papel é orientar: eu estudo, recomendo e explico. Quem executa e decide é você. Essa separação é uma proteção a seu favor.
O que isso muda para você.
- Recomendações sem segundas intenções.
- Clareza sobre custos: você sabe exatamente o que paga e por quê.
- Liberdade para olhar o mercado inteiro, sem amarras a uma prateleira.
- Uma relação de longo prazo, baseada em confiança e não em venda.
"Sem comissão, a recomendação não tem outro dono além de você."